信息爆炸时代 民营医疗“涅槃重生”有机会?

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2018-10-12

    目前民营医疗最突出的问题一方面依然是医疗服务虚假信息、信任危机、诊疗后服务等,这些问题如盘旋在民营医疗平台的魔咒挥之不去,且是整个行业的通病。   众所周知,昔日民营医疗打头阵的莆系,如今英雄之气不复。

即便是北上广深的全国标杆民营医疗机构也不能幸免。

这就意味着,一小部分民营医院服务市场的价值能力,一小部分核心地区的医疗服务供给情况,将决定着全国民营医院运营的走向。 反过来说,这些核心地域的医疗服务供应量稍有下降,或者说投资人的资本能力稍有下降,都会导致民营医疗服务市场业绩低迷。   民营医疗微信营销需要更新以往的经营套路  听过业界有这么一句话,“其实民营医疗现在很多问题,是还停留在10年前的大脑和已经飞速长大的身体不适应的问题”。 投资以及对于社会办医的认识也是这样,不少人自觉不自觉地会使用十年前甚至几年前的头脑来考虑问题。   所有民营医疗的经营路径几乎都是一种套路。

从民营医疗运营模式来说,广告转化率低、营销粗犷、获客成本极高,一个到院客户的成本在2000元以上,而平均每3个到店的客户只有1个能成功转化为消费客户。 也就是说,一个消费客户的成本至少在6000元左右。 这些难言之隐又成为了民营医疗的痛。

但“羊毛出在羊身上”,往往这些成本被转移到消费者身上,以高额的医疗消费价格呈现。   高额的获客成本导致不少民营医院的现金流为负,民营医疗短平快的经营模式到了不得不反思的时候。   从消费者的角度来说,信息不对称、价格不透明,加上互联网搜索的商业化,信息乱象严重,这并不是一个健康的商业模式。

明白这一点后,也就很容易对正在热点的微信朋友圈营销,提不起任何兴趣,觉得它们腻味非凡。 如深圳和美妇产医院在百度搜索竞价排名受行业监管影响,市场信心受到打击后,很迅速转向微信朋友圈营销。

  如今,微信自媒体的品牌价值的落脚点还是优质的、有权威性的价值内容。 微信营销医疗服务科普内容该拥有什么样的属性或特征时怎么才能让咨询病情的需求者与医疗服务信息产生共鸣和分享传播民营医疗做服务内容创作架构时,又怎么与目标用户心理需求之间有什么样的互动这些问题对微信朋友圈内容营销传播来说无疑是重要的。